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Nutanix.NEXT大会如期召开,新产品+新战略赋能企业数字化转型

受疫情影响,今年的Nutanix.NEXT改为线上举行。虽然大会组织形式发生了一些变化,但这并没有影响Nutanix的新战略与新品发布计划。

在今年的Nutanix .NEXT上,Nutanix不但正式推出了Karbon Platform as a Service、Security Central、Prism Ultimate等多款新的产品,补全了多云时代产品线上的短板,而且正式公布了Nutanix精英联盟合作伙伴计划,从五个方面为合作伙伴带来了新的利好,进一步深化了与多方的合作关系。Nutanix中国区董事总经理马莉在接受记者采访时表示,虽然受到疫情的影响,.NEXT大会改为线上举行,但Nutanix仍旧发布了很多新的产品和新的功能,并以此来帮助全球的客户应对疫情和技术变化,加速实现数字化转型的进程。

精英联盟合作伙伴计划正式发布

Nutanix精英联盟合作伙伴计划可以说是今年.NEXT数字体验大会上的一大看点,根据Nutanix亚太区渠道高级总监Jacob Pereira的介绍,此次发布的精英联盟合作伙伴计划,给合作伙伴带来了精简、保护、转型、利润、体验五个新的优势。

例如在精简方面,精英联盟合作伙伴计划强调让合作伙伴打包销售Nutanix的产品,并为他们提供更多的能力增强和能力培训方面,而非强调销售的既定目标。在保护方面,Nutanix更加强调合作伙伴与客户之间的利益一致性。在转型方面,新的合作伙伴计划更加强调通过特定能力的认证。在利润方面,新计划将带来更高的盈利水平等等。

之所以推出精英联盟合作伙伴计划,在Jacob Pereira看来,主要是由于新推出的精英联盟合作伙伴计划与Nutanix之前的合作伙伴计划相比,主要的不同点在于增加了更多不同类型的合作伙伴,比如增值经销商、分销商、服务供应商、技术咨询合作伙伴、技术合作伙伴等,并且这些不同类型的合作伙伴都放到了精英联盟合作伙伴计划之下。

“在新的合作伙伴计划中,我们更多的是强调能力;同时,我们还制订了相应的激励政策,如颁给合作伙伴“精英云冠军”等,鼓励他们进行更多的能力培训,更好地销售新的业务,并且能够跨Nutanix的产品领域进行销售。” Jacob Pereira表示,新计划与之前的计划相比,还增加了绩效+订单登记政策。他强调,Nutanix产品为客户带来了多云解决方案,并希望能有相应领域能力、技术的合作伙伴,以此来帮助客户用到多产品、多云方案,这是推出绩效+订单登记政策的根本原因。

“Nutanix希望能够助力合作伙伴更多地去开发一些专业领域的能力,并且根据他们的能力水平进行相应的一个奖励。”Jacob Pereira如是说。

创新解决方案帮助用户实现云原生

当前,云原生成为新常态 借助混合多云来推动企业数字化转型已经成为必选项。为此,Nutanix推出了面向多云时代的Kubernetes平台即服务产品——Karbon Platform as a Service,能够轻松的管理私有云或是公有云上的Karbon集群。

Nutanix 中国区资深产品经理吴孔辉告诉记者,DevOps以及云原生是未来一个很主流的技术趋势,用户在选择架构的时候,不再以以往单纯虚拟机的方式来部署应用,可能会选择使用微服务的方式来部署应用。因此,他们希望基础架构能够具备容器化、微服务的能力。为此,Nutanix推出了Karbon Platform as a Service,面向技术需求和服务的产品,给企业提供上云过程当中新的技术手段。

Karbon Platform as a Service是一个PaaS的产品,支持包括AWS、微软、TCP等公有云,以及Nutanix Clusters的集群。Karbon所具备多种微服务的功能,能够帮助企业加速微服务应用,实现快速开发和部署能力。

Karbon具备云原生的托管能力,不但提供了SaaS平台来帮助用户进行统一管理,同时也提供了诸多PaaS服务,用户可以通过PaaS服务直接调用接口和能力,而不需要对所有的功能进行自建。为此,它能够为IT部门提供一个统一的应用、数据和安全生命周期管理能力。

孔辉表示, Karbon Platform as a Service是Nutanix通过新的创新解决方案来帮助用户实现云原生,帮助迈向云原生,快速实现DevOps一个重要里程碑的产品。他强调,之前Karbon的产品仍然还存在,用来帮助企业快速地部署、管理在私有云里面的Kubernetes集群。

谈到云原生应用,Nutanix 中国区技术总监夏峰表示,今天的Nutanix,已经超越HCI,不再单单是一个超融合基础架构。Nutanix提供了一系列的产品堆栈,帮助用户在云原生或者容器云中部署应用。简而化之,Nutanix已经成为一个帮助企业真正实现多云化的软件堆栈化产品的厂商。

“企业更多地是针对自身客户或者本身业务进行数字化转型。所以,越来越多的企业上云体验,就是要来解决自己的业务逻辑问题,真正地实现对业务逻辑的数据改造、数字改造。”夏峰表示,在上云方面,企业更多地是利用云服务方式,来实现自己的业务目标和数字化转型的目标。而Nutanix的产品并不是完全全部架构在自己AOS之上,而是针对企业真正面向多云化的服务,所需要的基础软件堆栈整体的产品架构。

持续看好中国市场的发展前景

虽然在疫情的冲击下,中国企业受到了不同程度的影响,但同时也加速了中国企业数字化转型的进程。采访过程中,谈到Nutanix对中国市场的看法,马莉表示,企业上云是一个长期的过程,不是一天能够完成。在这个市场当中,中国有着巨大的潜力。

马莉认为,中国有大量的客户还在采用传统的IT架构,同时疫情加速了客户上云的速度,而用云的方式来解决IT的问题,能够更快捷、更方便、更安全地维系自身业务的持续性发展。为此,中国市场的潜力非常大。

据了解,截止到7月31日,从上一季度(Q4 FY20)的财务数据来看,中国地区相比去年同期仍然有16%业务的增长。

“我们看到,新基建、企业数字化重构对于多云、混合云拥抱的需求非常大。因此Nutanix对于中国市场是非常看好。并且,中国有很多不一样的独立软件开发商(ISV),包括硬件平台、安全和工具类的软件厂商,与全球的形态都不一样。“马莉表示,Nutanix会加大和生态伙伴联盟方面的投入,找准在这个生态环境当中的一个生态位,联合合作伙伴一起来,服务于中国市场和客户,推动中国企业加速实现数字化转型。

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